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江森自控包揽中国智能建筑

随着中国新城镇化的快速发展，建筑业的整体能耗还将持续攀升。而让建筑 变绿 的各种解决方案已催生出一个庞大的市场。实际上，全球建筑节能市场规模已达数千亿美元。

现实的诸多难题，并未阻止整个中国节能产业的加速前行。

4175家企业、43.5万从业人员、年产值1653亿元、同比增长32.24%，以万亿计的市场价值预期，正吸引越来越多的企业加入竞焊线机食者的行列。其中，建筑节能正被一些分析人士视为环保节能领域最具潜力的逐金之地。

相关数据显示，建筑业已占社会总耗能的30%，再加上建筑材料生产过程的消耗，在社会总耗能中占比甚至近 半壁江山 ；此外，建筑物建造和使用过程中温室气体的排放量占了全球排放量的48%。

业内人士判断，随着中国新城镇化的快速发展，建筑业的整体能耗还将持续攀升。而让建筑 变绿 的各种解决方案已催生出一个庞大的市场。实际上，全球建筑节能市场规模已达数千亿美元。

不过，目前的建筑节能市场鱼龙混杂，新进企业资质良莠不齐；一些老难题未解，新问题又在产生。产业处境仍应和着那句老话：前景无限光明，道路依旧曲折。

面对产业生态的变化，深耕中国市场多年的江森自控亦感受到了不小的压力。 我们需要整合更多成功经验和全球资源到本土市场。 江森自控建筑设施效益业务大中华区副总裁陈润生告诉《英才》，这家全球建筑环境市场上最大的集成产品、系统和服务供应商，仍然需要强化核心竞争力，才能保住其在中国市场上的领先优势。

显然，领跑者并不那么好当。掘金中国智能建筑工程

2005年，江森自控32亿美元收购了约克国际公司,也就在这一年，陈润生履新江森自控建筑设施效益业务在中国区一把手的职位（公司不设区域总裁一职），开始带领团队发掘中国能效【中塑讯】市场。

彼时，江森自控已在全球市场赢得了100万个客户；包括帝国大厦等全球近90%的最高建筑，及一些地标性建筑和场所都采用了江森自控的能效解决方案。

然而，尚处混沌期的中国能效市场与欧美等成熟市场存在诸多差异，这也考验了早期 淘金者 。包括江森自控在内的前期进入者不得不面对这样的事实：政策落地难、开发商无动力、融资渠道寥寥、大众认知严重不足。

成本高是建筑节能的主要制约因素。 中投顾问环保行业研究员侯宇轩告诉《英才》，对于那些自主经营、自负盈亏的民营企业来说，进行智能化改造需要承担相应的风险，很多企业不知道节能改造后能为其带来什么样的效益。

因此，一些跨国公司在进入中国市场后发现，国际市场已经完全成熟的项目经验和商业模式，在国内却无法对接落地。

而在中国的能效市场，主要存在资金依托、技术依托和设备依托三大类型的公司。涌入这个市场的玩家多数是专注于某一细分行业的中小企业，做单一环节改造和单体设备更新。此外，有些大楼宣称进行节能改造，也只是对局部或单个系统进行改良，很少对建筑物内部的所有能源进行系统、全面的管理。

基于对中国市场里竞争主体的观察，同时充分研判自身的优势和能GPS力，江森自控开始在市场上推出 一站式楼宇解决方案 就像为病人看病一样，我们做的是从咨询、体检、诊断到全程治疗的综合性解决方案 ，陈润生告诉《英才》，江森自控也由此成为获得中国智能建筑工程最多的企业。

但随着中国政府对节能环保产业的政策扶持，以及国内企业的迅速成长，节能领域的竞争愈加激烈，跨国能效服务商要在距离锤柄尾部10mm处施加载荷取得市场优势，难度还在加大。

从业务模式上来看，江森自控也将面临更多竞争者：一些大型企业也开始往综合方案提供商的角色靠拢，跨国能效服务商要在一些区域性和细分领域的市场取得优势，难度也在加大。江森自控需要在未来的市场拓展中抓住先发优势，不断 进化 自身的解决方案。 并在各种细枝末节的长线服务中获取更多客户的信任。

商业模式不易控制

中国一直是江森自控在全球市场布局中的重要组成部分，随着新城镇化的推进，中国市场的权重还在加大。

住建部官员预计，2020年前，我国用于节能建筑项目的投资将至少在1.5万亿元以上。相关研报也显示，以中国现有的建筑存量计算，即使只有一半能进行节能改造，这个产业链上的所有企业都至少有平均4%左右的业绩提升。

愿景很美好，但现实仍有些 骨感 。只要政策落地难、开发商动力欠缺等长期影响产业发展的难题得不到有效解决，各种炫目的测算，也只是写在纸面上的理想循环而已。

就目前的市场阶段来看，政策层面的支持和相关细则能否落地，仍然是市场空间能否迅速打开的关键因素。侯宇轩认为，当政府、金融机构、开发商、能效服务商，乃至终端消费者真正形成合力，建筑节能市场才算是步入成熟化的发展阶段。

目前，金融方面的相关创新和支持乏力是建筑能效市场发展中的一大软肋。 银行很多时候对项目的好坏、项目节能效益等无法做出准确的判断，最大的担心就是贷款无法回收 ，中国工程院院士江忆告诉《英才》，一方面融资机构需要提供购买合同、节能效益的抵押等更多经营品种，为合同能源管理项目提供融资服务；另一方面银行也需要鼓励相关业务部门的创造性。

2011年初，江森自控砼搅拌站开始与亚洲开发银行、浦东发展银行合作，提供 能源效率多项目融资计划 。此项目信贷风险由亚行与金融机构共同承担，上海浦发银行(600000,股吧)负责混凝土压力实验机是根据国家标准GB/T50081⑵002《普通混凝土力学性能实验方法标准》进行丈量和判断混凝土的性能参数向需要节能改造的建筑业主发放贷款。江森自控则负责寻找并实施具有节能潜力的建筑项目，并提供审计和能效解决方案。

陈润生告诉《英才》，这样的济南新时期试金仪器有限公司扭力测试仪的功能扭力测试仪作为1种精密仪器方式解决了困扰已久的资金问题，企业在接受节能改造服务时降低了风险。

除了解决融资难题，应用于帝国大厦的可复制化楼宇改造模式，解决了包括启用新技术来计算和证明节约量、绩效合华阴同的签订以及项目回报等问题。

但江忆却认为，这种合同能源管理的商业模式，在中国并不容易控制，有些业主的不诚信，未按合同进行操作，极易与能源管理的企业产生矛盾。而出现类似的纠纷之后，国家也没有制定相应的法律条文。因此，能效服务公司在实施合同能源管理项目时面临的风险，并没有得到实质性的改善。

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